Was ist das Copywriting-Einmaleins: Die einzige Anleitung, die Sie jemals brauchen werden

Was ist Copywriting?

Beim Copywriting geht es um das Verfassen von Inhalten, die einzigartige, gezielte und relevante Informationen enthalten, um Personen oder ein Publikum zu überzeugen. Copywriter müssen in der Lage sein, mit ihren Worten Geschichten zu erzählen und eine emotionale Verbindung zum Leser aufzubauen.

Copywriting ist also die Kunst, Menschen mit Worten zu einer Handlung zu bewegen. Das ist etwas, das Sie selbst oder mit einem Team erreichen können.

Was ist der Zweck des Copywritings?

Copywriting verwendet Wörter, um das Denken, Fühlen oder Verhalten von Menschen auf eine bestimmte Weise zu beeinflussen.

Es verwendet eine Sprache, die Leser überzeugen und Konversionen generieren kann. Copywriter schreiben Inhalte, die sich gut verkaufen und das Wachstum von Unternehmen fördern. Copywriting funktioniert am besten, wenn es klar, prägnant und auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet ist.

Es ist also die Kunst, Menschen mit Worten zum Handeln zu bewegen. Das ist etwas, das Sie selbst oder mit einem Team erreichen können.

Was ist der Unterschied zwischen Copywriting und Content Writing?

Copywriting und Content Writing sind Begriffe, die oft synonym verwendet werden, aber es gibt einen Unterschied zwischen den beiden. Beim Copywriting liegt der Schwerpunkt eher auf der Verkaufsseite, während die Content-Strategie die Grundlage für das Content Writing bildet. Content-Strategien können sehr unterschiedlich sein: Menschen informieren, ihre Probleme lösen, sie ansprechen oder die Geschichte Ihrer Marke erzählen.

Copywriting ist eine speziellere Form des Schreibens, die Konversionen fördern will. Es konzentriert sich auf die letzte Reisephase des Käufers, wenn er zum Kauf bereit ist. Content Writing hingegen deckt den gesamten Marketing-Trichter ab und konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden zu binden und sie zum Handeln zu bewegen.

Copywriting ist eine spezielle Form des Schreibens, die überzeugende Werbebriefe, Landingpages, Video Sales Letters (VSLs; Video-Werbebriefe) und E-Mails erstellt. Copywriting will den Leser dazu bringen, eine bestimmte gewünschte Aktion auszuführen, z. B. einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Dienst anzumelden.

Copywriting und Content Writing sind zwei verschiedene Fähigkeiten. Beim Copywriting geht es um Psychologie; es geht darum zu verstehen, wie man Emotionen beeinflussen und Menschen zum Handeln bewegen kann. Das Content Writing hingegen ist datengesteuerter und konzentriert sich auf die SERP-Analyse (Search Engine Results Page) und die Konkurrenzanalyse, um zu verstehen, welche Inhalte für Keywords gut funktionieren.

Copywriter sind ein entscheidender Bestandteil eines jeden Unternehmens. Sie arbeiten mit dem Vertriebs-, Produkt-, Design- und Kundendienstteam zusammen, um fesselnde und überzeugende Inhalte zu erstellen, die zu Konversionen führen.

Was sind die Ähnlichkeiten zwischen Copywriting und Content Marketing?

1. Copywriter und Contentwriter verwenden Storytelling, um ein Produkt, eine Idee oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Sie verstehen die Zielgruppe und wissen, was sie zum Handeln bewegt.
2. Darüber hinaus sind Copywriter oft dafür verantwortlich, Überschriften, Handlungsaufforderungen und andere Elemente zu erstellen, um die Leser zum Scrollen zu zwingen.
3. Beides erfordert Kreativität, Recherchekenntnisse, Liebe zum Detail und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
4. Sie erstellen Inhalte in der Markenstimme, die sich an der Markenbotschaft orientieren.
5. Beide müssen die Käuferpersönlichkeit verstehen und wertvolle sowie relevante Inhalte kreieren, die die Zielgruppe ansprechen. Letztendlich hilft dies jedem Unternehmen, seine Marketingziele zu erreichen.
6. Zwei Rollen erfordern ein tiefes Verständnis dafür, was der Kunde will und braucht. Um gute Texte oder Inhalte zu erstellen, müssen Sie in der Lage sein, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und seine Motivationen zu verstehen.

Wer sind Copywriter und was machen sie im Content Marketing?

Copywriter arbeiten in verschiedenen Branchen und spezialisieren sich oft auf eine bestimmte Art des Schreibens, z. B. Webtexte, E-Mail-Marketing oder Social-Media-Posts.

Sie sind das Rückgrat jeder Content-Marketing-Strategie und verantwortlich für die Erstellung von Inhalten, die Produkte verkaufen, Verbraucher aufklären und binden und Konversionen steigern. Mit anderen Worten: Sie vertreten die Marke und die Botschaft des Unternehmens.

Copywriter sind ein wesentlicher Bestandteil des Content-Marketings – sie schreiben Website-Inhalte und andere Marketing-Kommunikationsmittel, um ein Unternehmen oder Produkt bei der Zielgruppe zielgerichtet zu bewerben.

Copywriter sind für eine Reihe von Aufgaben zuständig, z. B. für das Brainstorming von Konzepten, die Entwicklung von Storyboards, das Schreiben, Bearbeiten und Korrekturlesen von Texten, um sicherzustellen, dass sie fehlerfrei und ansprechend sind.

Sie arbeiten mit Marketing- und Kreativteams zusammen, um Strategien zu entwickeln, mit denen die Botschaft des Unternehmens an die Kunden vermittelt werden kann.

Wer benötigt Copywriter?

Heute braucht jeder Copywriter, weil sie ein Eckpfeiler für die Entwicklung von Kundenbeziehungen und den Aufbau einer anständigen Online-Präsenz sind.

• Unternehmen
• Nichtregierungsorganisationen
• Regierungsorganisationen

Wie kann man Copywriter werden?

Copywriting ist eine Fähigkeit zur Steigerung der Konversionsrate 

Das Schreiben von Texten erfordert viel Zeit und Energie. Es erfordert auch ein tiefes Verständnis der Marketingprinzipien.

Als Copywriter sollten Sie wissen, wie man Bilder oder Meta-Beschreibungen in Suchmaschinen schreibt. Außerdem müssen Sie neugierig und begeistert von Ihrer Arbeit sein und sich in anderen Branchen auskennen, damit Sie mit Kompetenz darüber schreiben können.

 Schließlich müssen Sie über gute Sprachkenntnisse verfügen, damit Ihr Text natürlich und fehlerfrei klingt.

Was ist SEO-Marketing-Copywriting?

SEO-Marketing-Copywriting geht es um die Wörter und Sätze, die bei der Beschreibung Ihrer Website verwendet werden. Das ist entscheidend für SEO, weil es dazu beiträgt, die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen, was für den gesamten SEO-Erfolg unerlässlich ist.

Copywriting von Marketingtexten

Beim Copywriting von Marketingtexten geht es darum, eine Botschaft zu formulieren, die auf den Zielmarkt abgestimmt ist. Die Schlüsselkomponenten zum Schreiben überzeugender Texte sind:

• Verstehen Sie Ihre Kunden
• Erstellen Sie überzeugende Inhalte
• Passen Sie Ihre Botschaft an die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses eines Verbrauchers an.

Marketingtexte veranlassen die Nutzer in der Regel dazu, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob Ihr Produkt ihre Zeit und ihr Geld wert ist oder nicht.

Welche Rolle spielt das Copywriting im Marketing?

Copywriting ist ein grundlegender Bestandteil des Marketings. Dazu gehört das Verfassen von Texten, die auf den Kunden abzielen und ihn davon überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Copywriter arbeiten häufig mit Designern und Marketingfachleuten zusammen, um Anzeigen, Websites, Produktverpackungen oder andere Marketingmaterialien zu erstellen.

Was sind die Vorteile des Copywritings?

Erhöht die Konversionsrate

Copywriting ist der Schlüssel zur Etablierung einer Content-Marketing-Strategie, um die Kunden von heute effizient und effektiv zu erreichen. Es ist Ihr Schlüssel, um Ihr Verkaufspotenzial zu erschließen, da Copywriter Ihre Botschaft am richtigen Ort und zur richtigen Zeit übermitteln können.

Mit der überzeugenden und interaktiven Superkraft von Copywritern können Unternehmen ihre Konversionen verbessern.

Baut ein Unternehmensimage auf

Beim Copywriting geht es darum, den Menschen ein gutes Gefühl beim Lesen zu vermitteln. Wenn Sie großartige Inhalte produzieren, wirkt sich dies positiv auf Ihr Unternehmen aus und hilft, eine starke Markenidentität aufzubauen. Die Leute werden Sie als Experten auf Ihrem Gebiet sehen, was zu besseren Geschäften führt. Außerdem:

Content Marketing setzt auf Information statt aufdringlicher Werbung. Diese Art von Marketing ist auf lange Sicht weitaus effektiver, da Kunden auf gut gestaltete Inhalte positiver reagieren als auf auffällige Anzeigen. Infolgedessen erzielen Unternehmen, die in qualitativ hochwertiges Copywriting und Content-Marketing investieren, im Laufe der Zeit einen signifikanten Return on Investment.

Macht Ihre Marke menschlich

Darum geht’s beim Markencopywriting: Herausfinden, was Ihre Zielgruppe will, und die Informationen in der richtigen Sprache präsentieren. Wenn Sie mit Menschen auf eine Weise sprechen, die sie verstehen, macht dies Ihre Marke menschlich. Dafür müssen Sie wissen, was Ihr Zielmarkt ist und was dessen Bedürfnisse sind.

Der Aufbau langfristiger Beziehungen erfordert eine starke emotionale Reaktion. Menschen kaufen auf der Grundlage einer Mischung aus Emotion und Logik. Deshalb versuchen Marken, mit ihrem Copywriting eine emotionale Reaktion hervorzurufen. Kunden kaufen eher bei Ihnen, wenn sie mit Ihrer Marke dieses besondere Gefühl verbinden.

Die Kunden des digitalen Zeitalters erwarten von Marken, dass sie Positives vermitteln, positive Geschichten erzählen und mit ihren Markentexten starke emotionale Reaktionen hervorrufen. Copywriting schafft also einzigartige Erlebnisse für die Verbraucher, anstatt nur zu behaupten, dass diese Marke besser ist als ihre Konkurrenten. Wenn Sie den Kauf bei Ihnen zu einem angenehmen Erlebnis machen, werden Kunden Sie eher wieder besuchen.

Baut Beziehungen auf

90 % der Unternehmen nutzen Content Marketing – es ist keine Überraschung, warum. Das Erstellen wertvoller Inhalte erfordert viel Arbeit. Aber es zahlt sich auf lange Sicht aus.

Ohne treue Kunden, die Ihrem Unternehmen vertrauen und sich mit Ihnen verbunden fühlen, ist kein Erfolg möglich. Der Aufbau von Vertrauen erfordert jedoch viel Engagement: bei der Beantwortung von Kundenbedürfnissen oder -fragen, bei der Erfassung der Kundenwege, dem Treffen des Vermarktungskanals usw. Ohne qualifizierte Copywriter ist das nicht zu schaffen.

Copywriter sind die Formulierungszauberer, die mit Ihren Kunden in Kontakt treten und ihnen das Gefühl geben, willkommen, geschätzt und informiert zu sein.

Verbessert die Rankings

In der Tat kann effektives SEO-Copywriting dazu beitragen, die Suchmaschinen-Rankings Ihrer Website zu verbessern. Copywriter sind oft SEO-Gurus, die schlüsselwortreiche Texte erstellen, die perfekt für die Seite optimiert sind.

Sie wissen also, wie man wertvolle Inhalte liefert und sie mit SEO-Anforderungen verbindet. Dadurch erhalten Sie bessere Positionen in SERPS und generieren und generieren qualifizierteren Traffic für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Welche Arten von Copywriting gibt es?

SEO-optimiertes Copywriting

Bei der Erstellung von SEO-Texten geht es darum, Schlüsselwörter strategisch zu integrieren, um die Aufmerksamkeit der Suchmaschinen auf sich zu ziehen und den Lesern zugleich einen Mehrwert und das beste Leseerlebnis zu bieten.

Marketingexperten nutzen SEO, um die Auffindbarkeit ihrer Marke zu verbessern und die beste kosteneffiziente Strategie zu entwickeln, die auf den Kunden zugeschnitten ist.

Es hat das Potenzial, qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu ziehen und ihn möglicherweise zu Käufern zu machen.

Bei diesem Ansatz werden verschiedene Taktiken eingesetzt, um den Suchmaschinen zu signalisieren, dass die Seite die beste Wahl für bestimmte Suchanfragen ist. 

Hier sind die Elemente des SEO-Copywritings:

• Blogs
• Schlüsselwort
• Titel
• Meta-Beschreibungen
• Navigationstexte
• Fragen 
• Überschriften und Zwischenüberschriften

Das Ziel ist es, Traffic auf Ihre Website zu bringen und ihn mit SEO-Taktiken so lange wie möglich auf der Seite zu halten.

Website Copywriting

Beim Website-Copywriting geht es um überzeugende Texte – Landingpages, Blogs, Produktseiten usw. Es sorgt dafür, dass die Besucher einer Website verwertbare Informationen erhalten, die dann zu einer Konversion führen können.

So können Sie außerdem Ihre Besucher verstehen lernen: Sie sehen, auf welcher Seite sie die meiste Zeit verbringen und welche Themen sie interessieren.

Social Media Copywriting

Social-Media-Copywriting ist die Kunst, Inhalte zu erstellen, die Ihre Kunden auf sozialen Plattformen ansprechen. Social-Media-Copywriter sind dafür verantwortlich, überzeugende und einflussreiche Beiträge zu erstellen, die sich zu teilen lohnen. So können Sie Engagement aufzubauen, das Verhalten beeinflussen und den Umsatz steigern.

Social Media sind ideale Orte für Marken, um ihre Persönlichkeit zu präsentieren und langfristige Beziehungen zu ihrem Kunden aufzubauen. 

Als Marke sollte Sie darauf achten, dass die Inhalte Ihrer Posts auf Facebook nicht mit denen auf TikTok oder Instagram identisch sind. Auf Instagram möchten Sie beispielsweise Produkte zeigen und kreative Storytelling-Techniken verwenden, um die Nutzer zu binden. Auf Facebook hingegen würden Sie einen handlungsorientierten Social-Media-Text verfassen, der die Menschen zu Handlungen wie dem Besuch Ihrer Website oder dem Kauf eines Produkts anregt.

Email Copywriting

Beim E-Mail-Copywriting geht es ums Verfassen von E-Mails, die bestehende oder potenzielle Kunden davon überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen, z. B. auf einen Link zu klicken oder einen Kauf zu tätigen. Copywriter nutzen ihre Fähigkeiten, um überzeugende E-Mails zu erstellen, die potenziell zu höheren Verkäufen und Konversionen führen.

Das Copywriting von Texten für E-Mails unterscheidet sich ein wenig von anderen Arten des Copywritings. Copywriter machen die Betreffzeile und den Hauptinhalt effektiv, indem sie die Empfänger zum Klick bewegen, unabhängig davon, ob sie sich zu einer Landingpage klicken oder einen Kauf tätigen.

Das Copywriting von Texten für E-Mails unterscheidet sich nicht von anderen Formen des Marketings. Um effektiv zu sein, muss Ihr E-Mail-Copywriting überzeugend, relevant und interessant für Ihre Kunden sein.

Ad Copywriting (Advertising Copywriter)

Werbetexte zählen zu den Markeninhalten. Sie ersetzen die traditionelle Interaktion zwischen einem potenziellen Käufer und einem Verkäufer, indem sie Vorteile hervorheben und Probleme ansprechen. Ein überzeugender Anzeigentext kommuniziert, wie das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens Probleme lösen kann. Ad-Copywriter verwenden Komplimente, Preisnachlässe, Rabatte und kostenlose Testversionen, um potenzielle Käufer zum Kauf zu verleiten.

Copywriting für Werbespots

TV-Spots sind kurze, ein- bis zweiminütige Werbespots, die vor und während einer Sendung laufen. Der Werbespot ermutigt Menschen, die die in der Anzeige beworbene Sendung sehen, sich die betreffende Sendung anzusehen. TV-Werbetexte zielen darauf ab, eine klare und überzeugende Botschaft zu schaffen, die von den Zuschauern auch tatsächlich wahrgenommen wird.

Direct Response Copywriting

Das Direct-Response-Copywriting soll Menschen durch seine überzeugende Sprache zum sofortigen Kauf bewegen. 

Direct-Response-Copywriting zielt auf unmittelbare Aktionen ab, sobald die Leser den Inhalt konsumieren.

Es verwendet die gleiche Formel wie das Marketing, hat aber nur ein Ziel vor Augen: Menschen zum Kaufen zu animieren.

Direct-Response-Copywriting ist Marketingtext, der das Unternehmensangebot kommuniziert und erklärt, warum es die beste Wahl ist.

Landing Page Copywriting

Eine Landingpage sollte einen klaren Fokus oder ein klares Ziel haben, z. B. sich für einen Newsletter anmelden, ein E-Book herunterladen oder einen Kauf tätigen. Alles auf der Seite sollte dieses Ziel unterstützen und die Besucher zum Handeln zwingen.

Landingpages eignen sich am besten, um die Konversionsraten zu erhöhen und die Kosten pro Akquisition (CPA) zu senken. Denn sie ermöglichen es Unternehmen, ihre gesamte Energie auf eine Zielgruppe zu konzentrieren, anstatt die Aufmerksamkeit auf verschiedene Kanäle wie die Homepage einer Website, Produktbeschreibungen usw. zu verteilen. Infolgedessen ist es wahrscheinlicher, dass Besucher die gewünschte Aktion ausführen.

Außerdem sollten Unternehmen ihre Texte auf ihre Zielgruppe und ihre Ziele zuschneiden. So sollte beispielsweise der Text der Homepage die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und das Publikum bei der Stange halten, während die Seite „Über uns“ die Geschichte und Kultur des Unternehmens darstellt.

Produktseitentext

Der Text einer Produktseite fasst die wichtigsten Vorteile und Funktionen zusammen, die für Ihre Zielgruppe am hilfreichsten sind. Er sollte auf alle Punkte eingehen, aber nicht so detailliert, dass die Seite zu überladen wird.

Broschüren-Copywriting

Broschüren-Copywriting ist die Kunst, einen Werbebrief für ein Objekt oder eine Dienstleistung zu schreiben, der gedruckt und an potenzielle Kunden verteilt werden kann. Dieser Copywriting-Typ überzeugt den Leser, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.

Er sollte klar, prägnant und ansprechend sein, damit sich der Leser die wichtigsten Merkmale eines Produkts einprägen und verstehen kann.

B2B Copywriting

Copywriting ist die Kunst, Text überzeugend zu schreiben, um jemanden zu ermutigen oder zu überzeugen. B2B-Copywriting bezieht sich auf Marketing und Werbung, die sich an Unternehmen mit anderen Geschäftsleuten als Hauptzielgruppe richtet.

B2B-Copywriting stellt sicher, sorgen dafür, dass Ihre Marketing- und Verkaufsbotschaften sofort bei den richtigen Personen ankommen. B2B-Copywriting ist wichtig, weil es für die Schaffung von Markenbewusstsein und Glaubwürdigkeit unerlässlich ist. 

Es kann Ihnen auch dabei helfen, den gesamten Verkaufskanal durch intelligente Lead-Generierung, Steigerung der Konversionsraten und Umsatzsteigerung zu verbessern.

White Paper

White paper -Copywriter verfassen Texte, die Argumente enthalten, Punkte entwickeln und Beweise zu ihrer Unterstützung liefern. Whitepapers richten sich an Personen, die mehr über ein bestimmtes Thema erfahren möchten und in der Regel überzeugende Inhalte bevorzugen.

Whitepaper-Copywriter bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Kompetenz zu präsentieren und Leads zu generieren, indem sie geschützte Landingpages erstellen. Die Kunden müssen ihre Daten eingeben, um das Whitepaper zu erhalten.

Ebook

Ein weiteres Beispiel für Gated Content (geschützten Inhalt) ist ein E-Book. 

Ein E-Book ist umfangreicher Content, der den Lesern wertvolle Informationen über ihre Interessen vermittelt. 

Das E-Book ist ein praktisches Marketing-Asset, um qualifizierte Leads zu gewinnen und Daten über Ihre Kunden zu sammeln. So können Sie Ihren Lesern später ein personalisiertes Inhaltserlebnis bieten.

Case Study

Mittels Case Studys können Sie auf großartige Weise zeigen, welchen Unterschied Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in realen Situationen macht. Sie ermöglichen es Ihnen auch, weitere Informationen bereitzustellen: über den Prozess, das Ergebnis und das, was der Benutzer dabei gelernt oder erlebt hat.

Case Studys sind ein wertvolles Marketinginstrument, da sie den Nutzern einen Blick hinter die Kulissen von Unternehmen ermöglichen, die Ihr Produkt erfolgreich eingesetzt haben. Sie helfen den Leuten zu sehen, wozu Sie fähig sind, und geben ihnen in Form einer Geschichte einen Grund, mehr zu erfahren.

E-Commerce Copywriting

E-Commerce-Copywriting bezieht sich auf das Schreiben von Produktbeschreibungen und Inhalten für Websites, die Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Das Hauptziel des E-Commerce-Copywritings ist es, den Käufern bei der Entscheidung zu helfen, ob das Produkt einen Kauf wert ist oder nicht.

E-Commerce-Copywriting umfasst eine breite Palette von Aufgaben, mittels derer Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erst zum Leben erwecken können. Dies kann die Erstellung von Inhalten, Anzeigen, E-Mails und die Arbeit mit Social Media umfassen.

Product Description Copywriting

Product-Description-Copywriting ist der Teil des Marketings, in dem man einen prägnanten, überzeugenden Text verfasst, der potenzielle Kunden zum Kauf Ihres Produkts bewegen soll. 

Produktbeschreibungen stellen Ihr Produkt dar, um seine Funktionen und Vorteile aufzuzeigen. Dies soll Benutzern helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Die Produktbeschreibung ist das Erste, was ein Benutzer liest, wenn er sich für den Kauf Ihres Produkts entscheidet. Sie besteht aus Informationen darüber, was Ihre Produkte einzigartig macht und wie sie helfen können.

Produktwerbung

Produktwerbung ist wie jede andere Werbung darauf ausgerichtet, ein bestimmtes Publikum zu erreichen und zu überzeugen. Der Hauptunterschied zu Produktanzeigen besteht darin, dass neue oder andersartige Produkte angeboten werden, die auf den persönlichen Vorlieben und Bedürfnissen der Kunden basieren.

Eine Produktwerbung ist ein Werbespot, der für den Verkauf einer bestimmten Art von Ware oder Dienstleistung wirbt. Als Kanäle zur Darstellung von Produktwerbung eignen sich Folgende:

• Fernsehen
• Online-Medien
• Printmedien

Script Copywriting

Beim Script-Copywriting werden Skripte in unterschiedlichen Kontexten erstellt, z. B. für Filme, Fernsehsendungen oder Videospiele. Skripte können zu jedem Thema geschrieben werden und dazu beitragen, einen bestimmten Standpunkt zu vermitteln oder eine Emotion beim Zuschauer/Leser hervorzurufen.

Was sind ausgezeichnete Copywriting-Fähigkeiten?

Copywriter sind heutzutage sehr gefragt, da immer mehr Unternehmen den Wert guter Texte erkennen. Mithilfe von Copywriting-Fähigkeiten können Sie überzeugende Anzeigen erstellen, Website-Inhalte schreiben, die den Traffic steigern, und Leads generieren, die sich in Verkäufe verwandeln.

Themen-Recherche-Fähigkeiten

Durch ihre Recherchefähigkeit können Autoren ihre Glaubwürdigkeit steigern. Wenn sie das Thema und die Bedürfnisse des Publikums verstanden haben, können sie Texte erstellen, die bei den Lesern ankommen.

Copywriter müssen in der Lage sein, alle notwendigen Informationen zu recherchieren, zu sammeln und zu strukturieren. Dazu kann es gehören, Interviews zu führen, Daten zu prüfen oder die Konkurrenz zu untersuchen. Die Arbeit eines Copywriters umfasst häufig Blog-Posts, Artikel und textbasierte Inhalte.

Keyword-Recherche-Fähigkeiten

Bei der Keyword-Recherche werden Keywords oder Phrasen ermittelt, mithilfe derer Ihre Website in Suchmaschinen wie Google gefunden werden kann. Es handelt sich um einen wichtigen Teil jeder SEO-Strategie, um herauszufinden, welche Schlüsselwörter oder Phrasen Menschen in Suchmaschinen eingeben, um Ihre Website zu finden.

Die Keyword-Recherche ist also ein integraler Bestandteil des Copywriting-Prozesses. Die Auswahl der richtigen Keywords ist für den Aufbau des SEO-Erfolgs unerlässlich.

In den letzten Jahren hat Google seine Algorithmen geändert. Aber die Rolle der Keyword-Recherche bleibt wichtig.

Wenn Sie sich auf die Keyword-Recherche freuen, verwenden Sie diese Tools:

SEMrush – ein Keyword-Recherche-Tool

Ahref - Keywords Explorer

Keywordtool.io

Die Fähigkeit, Komplexes zu vereinfachen

Unabhängig vom Thema oder der Branche vermitteln Copywriting-Experten ihre Botschaften einfach und unkompliziert.

Wie Einstein bemerkte: „Wenn Sie es nicht einfach erklären können, verstehen Sie es nicht gut genug.“

Copywriter sollten die kompliziertesten Themen in leicht verständliche Texte für den Durchschnittsmenschen übertragen. 

Wie können Sie das erreichen?

• Sehen Sie die Welt mit den Augen des Durchschnittslesers – Empathie ist in diesem Bereich wichtig.
• Teilen Sie die Informationen in kleinere Teile auf.
• Verwenden Sie Alltagssprache ohne zusätzliche Fachbegriffe.

Satzbau und Grammatik

Diese Fähigkeiten helfen Copywritern, ansprechende, lesbare und ablenkungsfreie Inhalte zu verfassen, die den Leser durch den Text führen.

Mit dem Tool Grammarly können Sie Rechtschreib- und Grammatikfehler vermeiden. Es verfügt über ein hilfreiches Online-Schreibtool, das Ihren Text analysiert, während Sie ihn schreiben, auf Fehler hinweist und Feedback gibt. Grammarly enthält auch ein Tool zur Erkennung des Tonfalls, wenn Sie Ihre Nachricht an bestimmte Zielgruppen anpassen müssen.

Konversationelles Schreiben

Großartige Copywriter sollten so schreiben, als ob sich Freunde miteinander unterhielten. Jeder genießt Treffen mit Freunden und hört sich gern die spannenden Geschichten an, die sie zu erzählen haben.

Conversational Writing ist ein Schreibstil, der Alltagssprache verwendet, um mit dem Leser zu kommunizieren. Wenn Sie diese Texte lesen, fühlt es sich an, als würden Sie mit dem Autor sprechen.

Zu den Merkmalen der Umgangssprache gehören: die Verwendung von Kurzformen, die Verwendung von Pronomen in der ersten und zweiten Person (ich, du) und eine informelle Ausdrucksweise.

SEO-Wissen

Zu den SEO-Kenntnissen über Inhalte gehört das Verfassen von Texten mit bestimmten Schlüsselwörtern in einem Stil, der für das Ranking ausschlaggebend ist, die Seite auffindbar macht und die Suchanfrage beantwortet.

Feedback-freundlich

Jeder arbeitet gern mit Textern zusammen, die offen für Feedback sind, denn nur so kann der Kunde das gewünschte Ziel erreichen. Und die Texter werden dazu gebracht, den Text mit den Augen der Leser zu sehen. 

Wie bekomme ich einen Copywriting-Job?

Meistern Sie die Grundlagen des Copywritings

Copywriting ist eine Form des Schreibens, die auf bestimmten Grundprinzipien beruht, wie z. B. der Fähigkeit, den Text ansprechend zu gestalten. Copywriting unterscheidet sich von anderen Formen des Schreibens, weil es sich auf den „Copy“-Aspekt konzentriert und für Marketingzwecke verwendet wird. Aus diesem Grund entwickeln Copywriter Kommunikationsstrategien und befragen Kunden. Darüber hinaus müssen Copywriter Website-Inhalte, E-Mails oder Social-Media-Posts schreiben können.

Copywriting ist nur ein Jobtyp, den ein Copywriter ausführen kann, z. B. die Entwicklung von Marketingstrategien oder die Gestaltung von Verkaufsseiten. Um einen Texterjob zu bekommen, müssen Sie in Ihrem Fachgebiet beginnen und sich hocharbeiten. Der einfachste und schnellste Weg zum Einstieg in die Branche ist jedoch, das Handwerk des Schreibens zu erlernen. Schreiben ist von großer Bedeutung, weil es manchmal für ein Unternehmen die einzige Möglichkeit darstellt, mit seinen Kunden zu kommunizieren. Ein Copywriter mit einem schlechten Schreibstil hat weniger Chancen, die Karriereleiter zu erklimmen.

Schreiben lernen in der Umgangssprache

Die Texte sollten in einem lockeren Tonfall verfasst sein, der nichts überstürzt. Das macht Ihren Text zugänglicher und trägt dazu bei, dass er den Leser anspricht. Hören Sie sich Ihre Worte nach dem Schreiben laut an, um zu sehen, ob Sie sich dafür schämen; falls ja, gehen Sie zurück und überarbeiten Sie den Text, bis er besser klingt. Ein Copywriter braucht gute Schreibfähigkeiten. Darüber hinaus ist die Liebe zu Wort und Sprache, kombiniert mit einem breiten Vokabular, essenziell für den Erfolg als Copywriter.

Wählen Sie Ihre Nische

Copywriter sollten eine Nische finden, auf die sie sich konzentrieren und für die sie sich einen Namen machen. Sobald Sie die von Ihnen gewählte Nische beherrschen, möchten Sie der Experte auf diesem Gebiet werden. 

Spezialisierte Copywriter stechen hervor und haben mehr Glaubwürdigkeit. Spezialisierte Copywriter verlangen mehr für ihre Dienstleistungen, weil sie sich auf einen Bereich des Werbetextens spezialisiert haben. Durch die Spezialisierung können Sie eine engere Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Sie unterstützen sie in Geschäftsbereichen, in denen sie Hilfe benötigen, aber nicht wissen, wo sie anfangen sollen oder was nötig wäre, um das Problem zu lösen.

 Spezialisierung eröffnet einem Copywriter mehr Möglichkeiten. Es ist einfacher, über etwas zu schreiben, wofür man sich leidenschaftlich interessiert. Es macht Ihre Arbeit für Sie und Ihre Kunden angenehmer – Generalisten sollten sich zunächst auf bestimmte Bereiche konzentrieren, damit sie keinen Burn-out erleben, wenn sie sich zu lange auf einen Schreibbereich konzentrieren.

Praxisanleitung für mehr Copywriting-Erfahrung

Ihre Schreibfähigkeiten können Sie am besten verbessern, indem Sie üben, üben und nochmals üben – je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie. Beginnen Sie damit, für sich selbst zu schreiben, dann für Ihre Freunde und schließlich ehrenamtlich für kleine Unternehmen.

Registrieren Sie sich bei einer Freelancing-Plattform

Um als Copywriter Arbeit zu finden, können Sie sich auf einer Plattform für Freiberufler anmelden. Es gibt viele Plattformen, jede mit einem einzigartigen Ansatz.

Diese Plattformen können Sie mit Kunden auf der ganzen Welt verbinden, die auf der Suche nach Einsteigern sind, die nur niedrige Preise für ihre Dienste verlangen. Nachdem Sie Ihren ersten Kunden gewonnen haben, können Sie den Weg zu höheren Ebenen ebnen, Ihr Portfolio diversifizieren und den Preis entsprechend erhöhen.

Sie können die freiberuflichen Plattformen Upwork und Fivver, nutzen und versuchen, die Ziele Ihrer Copywriterkarriere zu erreichen. Sie können sich auch auf dem greatcontent Marktplatz registrieren, wo Sie mit Kunden aus einer Vielzahl von Branchen auf der ganzen Welt in Kontakt treten – Sport, Mode, E-Commerce, Reisen, Finanzen usw.

Empfehlungen erhalten

Im Verlauf Ihrer Karriere als Copywriter bekommen Sie immer mehr Referenzen und bilden ein Netzwerk, das bei Bedarf Ihre Dienste in Anspruch nimmt.

Empfehlungen sind die ultimativen Zeugnisse einer bewährten direkten Verbindung zwischen Freunden, Arbeitgebern oder Geschäftskollegen. Wenn Sie mehr Empfehlungen erhalten möchten, sollten Sie eine persönliche Beziehung zu Ihren Kontaktpersonen aufbauen.

Der Aufbau eines persönlichen Netzwerks ist zu Beginn Ihrer Karriere immens wichtig, um erfolgreich zu sein. Sie müssen sich nur darauf konzentrieren, bei der Arbeit 100 % zu geben, offen für Feedback zu sein und dem Kunden die gewünschten Texte zu liefern.

Auf diese Weise können Sie mit viel Engagement Ihr berufliches Potenzial freisetzen und ein umfassendes Netzwerk aufbauen.

Wie man die Grundlagen des Copywritings meistert

Entdecken Sie die SEO-Prinzipien

SEO ist ein Prozess, den Sie lernen und verbessern können. Mittels Suchmaschinenoptimierung soll Ihre Website bei relevanten Begriffen auftauchen, was zur Generierung von Leads beiträgt.

Damit Copywriter auf der ersten Seite von Google ranken, müssen sie regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen. Ein Copywriter kann auch einen Kanal aufbauen, der mithilfe von SEO-Prinzipien kontinuierlichen Traffic und Umsatz generiert.

SEO braucht Zeit, sich zu entwickeln. Aber Sie können es durch Nischensuche und Keyword-Recherche lernen und üben. Copywriting ist einer der besten Kanäle für SEO, da es gegenüber anderen digitalen Marketingstrategien wie dem Schreiben auf eigene Faust viele Vorteile hat: Skalierbarkeit und ein Google-Algorithmus, der in den letzten 20 Jahren unverändert geblieben ist.
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Keyword-Recherche implementieren

Keyword Recherche Vor dem Verfassen eines Textes steht die Keyword-Recherche. So können Sie potenzielle Keywords identifizieren, Ideen sammeln und eine Schlüsselwortkombination finden, die gut zum Ton Ihres Artikels passt. Der Keyword-Rechercheprozess umfasst die folgenden Phasen:

1) Identifizieren Sie potenzielle Keywords

2) Brainstorming von Ideen

3) Finden Sie eine Keywordkombination, die gut zum Ton Ihres Artikels passt

4) Erstellen Sie eine Liste verwandter Schlüsselwörter

5) Verwenden Sie die Schlüsselwörter in Ihrem Artikel

6) Auf Plagiate prüfen

7) Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte

Lernen Sie, packende Überschriften zu schreiben

Beim Copywriting geht es darum, die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen und sie zum Handeln zu bewegen. Eine Möglichkeit dazu ist die Verwendung einer markanten Überschrift, die die Aufmerksamkeit erregt. 

Üben Sie Ihre Fähigkeit, unübersehbare Überschriften zu verfassen. Fassen Sie in wenigen Worten zusammen, was Ihre Kunden von dem Produkt erwarten können.

Definieren Sie das Wertversprechen

Ein Wertversprechen vermittelt in prägnanter Form, was ein Unternehmen anbietet und wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet. Es ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Textes, sei es für eine Website oder eine Broschüre.

Wenn Sie den einzigartigen Wert Ihres Unternehmens kurz und bündig formulieren können, gelingt es Ihnen, Ihre Leser zu fesseln und sie für Ihr Angebot zu begeistern.

Konzentrieren Sie sich auf Ihr Wertversprechen und bauen Sie die Texte um die Punkte herum auf, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden.

Meistern Sie den 1:1-Gesprächston

Im Marketing und in der Kommunikation wird eine Tonart verwendet, die eher wie ein informelles Gespräch klingt und einen persönlicheren Eindruck vermittelt. Es gibt den Menschen das Gefühl, dass sie nicht nur mit einem Unternehmen, sondern mit einer Person sprechen.

Denken Sie also daran, das Image einer Person zu gestalten, die die gesamte Zielgruppe repräsentiert. Sprechen Sie danach mit ihnen, wie Sie es mit Ihren Freunden tun.

Lernen Sie Sales-Copywriting

Mithilfe von Sales-Copywriting erstellen Sie überzeugende Inhalte, die Leser dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen.

Wer Verkaufstexte schreiben kann, verfügt über eine außergewöhnliche Fähigkeit, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.

Lernen Sie E-Mail-Copywriting

Durch E-Mail-Copywriting können Sie Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen, die Markentreue erhöhen und die Gesamteffektivität des E-Mail-Marketings verbessern. Fürs E-Mail-Copywriting müssen Marken lernen, wie sie überzeugende Angebote erstellen, durch die sie eine loyale und engagierte Fangemeinde gewinnen.

Lernen Sie Ad-Copywriting

Durch E-Mail-Copywriting können Sie Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen, die Markentreue erhöhen und die Gesamteffektivität des E-Mail-Marketings verbessern. Sie müssen wissen, wie Sie überzeugende Angebote erstellen, um eine loyale und engagierte Kundschaft für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Einblicke ins Copywriting: Wie läuft der Prozess des Copywritings ab?

Ideen generieren

Sie können Ideen für Texte generieren, indem Sie darüber nachdenken, was Ihr Produkt mit den Menschen zu tun hat, die es verwenden könnten. Wenn Sie z. B. eine Diätplan-App entwickeln, die den Nutzern beim Abnehmen hilft, versuchen Sie sich in die Nutzer Ihrer App hineinzuversetzen und zu überlegen, was diese durchmachen und wie sie sich darauf einlassen können. Sie würden dann einen Text schreiben, der diesen Menschen helfen soll, ihr Ziel zu erreichen.

Zielkunden recherchieren

Wenn Sie für Ihren Zielkunden schreiben, verwenden Sie die Sprache, die er spricht und versteht. Recherchieren Sie die Zielgruppe und die Art und Weise, wie sie über die Themen sprechen. Es ist wichtig, dass Sie für Ihre Zielkunden genau und verständlich schreiben, damit sie das Gefühl haben, dass Sie sie persönlich verstehen.

Den richtigen Ton angeben

Der richtige Tonfall ist aus mehreren Gründen wichtig, unter anderem, um die Stimme und die Geschichte Ihrer Marke zu vermitteln. 

Der Tonfall eines Textes bezieht sich auf die Stimmung, die der Text vermittelt. Er kann fröhlich, lustig und spielerisch, aber auch ernst sein. Um den richtigen Ton für Ihre Texte festzulegen, beachten Sie die folgenden Punkte: 

• Wer sind Ihre Kunden?
• Was wollen sie hören?
• Was sind die wichtigsten Punkte Ihres Textes?
• Auf welche Weise und in welchem Ton erhalten Ihre Kunden die Informationen am liebsten?s

Wenn das Alter Ihrer Kunden beispielsweise zwischen 55 und 65 Jahren liegt, sollten Sie sich für einen formalen Schreibton entscheiden.

Wirkungsvolle Texte schreiben

Texte helfen Ihrem Unternehmen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Sie sollten klar, prägnant und überzeugend sein, wenn Sie Inhalte für Marketingzwecke schreiben.

Beim Copywriting werden Inhalte so verfasst, dass sie den Bedürfnissen der Nutzer entsprechen, häufige Fehler vermeiden und Interesse wecken. Sie müssen die Sprache Ihrer Zielgruppe verwenden, konsistent sein und eine fesselnde Geschichte erzählen.

Copy-Editing (Bearbeiten von Texten))

Beim Copy-Editing wird ein Text einschließlich Grammatik, Rechtschreibung und Zeichensetzung bearbeitet, um seine Lesbarkeit zu verbessern. 

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Überprüfen Sie Wikipedia-Seiten

Wikipedia ist die ultimative Enzyklopädie, die Sie beim Schreiben von Inhalten unterstützen kann.

Besuchen Sie Wikipedia.org und suchen Sie nach dem gewünschten Stichwort. Sie erhalten eine Liste von Seiten, die das gewünschte Stichwort oder den gewünschten Begriff im Titel enthalten.

In den meisten Fällen ist die Ergebnisliste lang. Sie müssen die Ergebnisse überfliegen, um die relevantesten Seiten zu finden. Überprüfen Sie dann das Inhaltsverzeichnis dieses Themas.

Reddit-Threads erkunden

Reddit ist eine soziale Nachrichten- und Unterhaltungswebsite, auf der Nutzer Inhalte – Links oder Textbeiträge – einreichen können, die dann von anderen Mitgliedern positiv oder negativ bewertet werden. Die Themen sind in Subreddits unterteilt. Es ist also ein soziale Plattform für Menschen, die sich in verschiedenen Bereichen engagieren.

Sie können Subreddits für jede Branche finden und Themen erkunden, an denen Ihre Zielkunden interessiert sind. 

Das Wichtigste ist, sich auf dieser riesigen Website zurechtzufinden und die für Ihre Branche relevanten Fragen zu finden.

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• Verstehe
• So geht’s

Amazon-Kommentare analysieren

Amazon-Produktrezensionen sind wertvoll, um Themen für Ihren Content zu identifizieren. 

Wenn sich Ihre Marke beispielsweise auf Webentwicklung spezialisiert hat, suchen Sie bei Amazon nach ähnlichen Büchern und lesen Sie Kundenrezensionen.

Konzentrieren Sie sich auf negative Bewertungen. So können Sie besser verstehen, was Ihre Kunden sich wünschen. 

Danach erstellen Sie die Texte über die fehlenden Punkte und heben sich von der Konkurrenz ab.

Kundenbefragungen durchführen

Kundenumfragen unterstützen Sie bei der Erstellung von Texten, die die Zielgruppe direkt ansprechen. Sie geben Aufschluss darüber, was den Kunden zum Kauf veranlasst hat, und machen es zu einer vorrangigen Aufgabe. Diese Informationen können von unschätzbarem Wert sein, um überzeugende Inhalte zu entwickeln.

Interviews sind wie Kundenbefragungen, aber sie graben mittels Folgefragen tiefer. Sie können Ihre Kunden auch bitten, ein klares Bild von ihrem Geschäft und ihren Herausforderungen zu zeichnen. Diese Art von Feedback ist bei der Entwicklung überzeugender Inhalte besonders hilfreich.

Einwegbefragungen sind nicht immer hilfreich, insbesondere wenn sie nicht die richtigen Fragen stellen. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kunden zu verstehen, bevor Sie ihnen eine Umfrage senden. Formulieren Sie daher relevante Fragen, die Ihnen Ihre Ziele zu erreichen helfen.

Tracken Sie Social-Media-Aktivitäten

Überwachen Sie Social-Media-Aktivitäten und treten Sie den relevanten Branchengruppen bei, um die Sprache Ihrer Kunden zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Blättern Sie durch das Inhaltsverzeichnis von Online-Kursen

Es gibt mehrere Online-Kursplattformen, die Sie bei der Erstellung von Inhalten unterstützen können.

Besuchen Sie also die Website Ihres bevorzugten Online-Kurses, wählen Sie den gewünschten Online-Kurs aus und prüfen Sie dessen Inhaltsverzeichnis. Es gibt Ihnen Hinweise darauf, was Sie in Ihre Beiträge aufnehmen sollten.

Was sind starke Copywriting-Strategien?

AIDA

AIDA oder „Attention, Interest/Desire, Action“ (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion) ist ein Marketingmodell, das die verschiedenen Etappen auf dem Weg eines Online-Nutzers aufschlüsselt. 

Albert Ciuriak schlug diesen Ansatz erstmals 1997 in seinem bahnbrechenden Buch „Marketing Warfare“ vor.

Die AIDA-Formel definiert eine Struktur für einen Text – Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion. Die Abkürzung Akronym steht für:

Aufmerksamkeit – ist der erste Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen Marketingbotschaft. Sie müssen die Aufmerksamkeit des Verbrauchers mit einer einprägsamen Überschrift oder Betreffzeile wecken. 

Mögliche Ansätze: 

• Machen Sie kühne Aussagen wie: Schlüsselwörter sind tot!
• Beginnen Sie mit Statistiken: Wussten Sie, dass täglich 4 Millionen Blogs veröffentlicht werden?
• Stellen Sie eine Frage: Möchten Sie Ihre Konversion steigern?

Interesse – verstärkt die Aufmerksamkeit, indem es mehr Details über das liefert, was im ersten Satz oder Abschnitt erwähnt wurde. Dadurch wird das Interesse des Lesers geweckt und er liest weiter, bis er das gewünschte Ergebnis erreicht hat.

Verlangen – Sie bauen langsam Begehrlichkeiten auf, die jedoch auf sachlichen Informationen wie Statistiken beruhen, während das Ziel des Nutzers eher emotional ist (etwas zu kaufen). Versuchen Sie, ihnen spezifische Lösungen für ihre Probleme anzubieten.

Richtig gemacht, führt diese Überzeugungsphase dazu, dass der Leser etwas unternimmt und ein gewünschtes Produkt oder eine Dienstleistung erwirbt.

An dieser Stelle sollte die Aktion klar sein – Konversion in ein gewünschtes Produkt oder eine gewünschte Dienstleistung.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Haupt-Keyword im Titel platzieren und in Ihrem gesamten Text starke Handlungsaufforderungen verwenden, um die Leser zu weiteren Schritten zu inspirieren.

Hooks 

Ein Aufhänger – die erste Zeile oder der Anfang einer Geschichte, der die Aufmerksamkeit der Leser fesseln soll. Er regt die Kunden zum Handeln an und weckt mit verschiedenen Techniken ihre Neugierde: Fragen, Statistiken und Probleme.

Storys

Storys sind im Marketing wichtig, weil sie einer Marke die Möglichkeit geben, ihre Wertvorstellungen zu vermitteln. Marken können eine Verbindung zu ihrer Zielgruppe herstellen und Vertrauen aufbauen, indem sie relevante Geschichten teilen. Zudem kann dies dazu beitragen, Konversionen zu fördern, etwa wenn die Geschichte illustriert, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung anderen geholfen hat.

Die Art und Weise, wie Menschen heutzutage Informationen konsumieren, hat sich geändert. Früher interagierten Marken mit ihren Kunden über traditionelle Medien – sie unterbrachen unsere Lieblingssendungen im Fernsehen, schalteten eine Anzeige in der Zeitung usw.

Heutzutage funktioniert dieser Vertriebsansatz nicht mehr! Marken verwenden heute weniger Einwegkommunikation und versuchen stattdessen, persönliche Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. 

Wie macht man das? Mit geschichtenorientierten Inhalten, die die Leser fesseln und mitreißen. Niemand liest gern Texte, die zu sehr auf den Verkauf abzielen.

Vorteile > Funktionen

Beim Verfassen von Produkttexten sollten Sie unbedingt die Vorteile gegenüber den Funktionen in den Vordergrund stellen. 

Denn Ihre Kunden interessieren sich nicht für die technische Sprache über die Funktionen oder verstehen sie nicht. Sie wollen aber wissen, was Ihr Produkt für sie tun kann. 

Es gibt Produktbeschreibungen, die erzählen, und Produktbeschreibungen, die sich auszahlen.

E-Commerce-Shops setzen auf Worte, um Kunden anzuziehen, zu überzeugen und zu verkaufen. 

Im Jahr 2001 revolutionierte die Einführung des iPod das Produktmarketing – anstatt „4 GB Speicherplatz“ zu vermitteln, entschied sich Apple für „1.000 Songs in der Tasche“.

Der iPod war nicht der erste MP3-Player auf dem Markt und nicht der billigste. Andere Unternehmen verkauften bereits identische Produkte mit identischen Funktionen, aber der iPod wurde zum Flaggschiff-MP3-Player.

Verstehen Sie uns nicht falsch, wir wollen nicht beweisen, dass Funktionen für Ihre Produktbeschreibungen nicht wichtig sind. Sie sollten sie nur nicht für die Hauptaussage verwenden. No-Go

Verkaufen Sie nicht nur ein Produkt – verkaufen Sie ein Erlebnis, und jetzt erklären wir Ihnen, wie:

1. Das Wichtigste ist, wie die Kunden zu denken – sie zahlen Geld, um einen tatsächlichen Nutzen zu erhalten. 

2. Denken Sie über Ihre Produktmerkmale nach, denn sie machen das Produkt nützlich. Begreifen Sie, wie diese Merkmale die Probleme der Benutzer lösen oder ihr Leben vereinfachen. 

Der zukünftige Sneaker zum Beispiel hat eine flexible Sohle, die den Menschen Komfort bietet. Sie können also die Nachricht wie folgt formulieren: Geschmeidigkeit bei jedem Schritt.

Vorher – nachher – Brücke

Vorher – in diesem Teil betonen Sie das Problem und jede Schwachstelle, die Ihren Kunden das Leben schwer machen. 

Nachher – hier beschreiben Sie die Verbesserung und wie sie den Nutzern geholfen hat, ihre Probleme zu lösen und ihre Routine zu erleichtern. 

Brücke – in diesem Abschnitt präsentieren Sie die Lösung, die den Leser zum Ziel führt. Zum Beispiel – Ihre Dienstleistung, Ihr Produkt usw.

Sozialer Beweis

Sozialer Beweis wird definiert als „die Tendenz von Menschen, sich den Handlungen anderer anzupassen, unter der Annahme, dass sie über das, was sie tun, Bescheid wissen“. 

Der soziale Beweis ist ein psychologisches Phänomen, das besagt, dass Menschen anderen – insbesondere Gleichaltrigen – glauben wollen, wenn sie Entscheidungen treffen. 

Menschen neigen dazu, einer Aussage mehr Glauben zu schenken, wenn viele andere Menschen ihr voraussichtlich ebenfalls zustimmen. Soziale Beweise können die Entscheidungsfindung unterstützen, aber eine signifikante Anzahl von Menschen muss der Aussage zustimmen, damit sie wirksam sind.

Wenn Sie den sozialen Beweis in den oberen Bereich Ihrer Website einfügen, können potenzielle Kunden diese Informationen sofort sehen.

Sie können auch Social-Media-Plattformen – Twitter, Facebook und LinkedIn – verwenden, um Kundenempfehlungen und -bewertungen hervorzuheben. 

Wenn Sie den sozialen Beweis in Ihre Werbetexte einbeziehen, haben Sie eine wirksame Strategie, die Ihrem Unternehmen zu mehr Umsatz verhilft.

Der soziale Beweis kann sich in Form von Erfahrungsberichten, Bewertungen von anderen Verbrauchern oder sogar von Prominenten zeigen, die Ihr Produkt empfehlen.

Angst, etwas zu verpassen 

In einer Welt, in der Kunden mit einer Vielzahl von Angeboten, Texten und Anzeigen konfrontiert werden, ist es schwer, sie zum Kauf zu bewegen. Copywriting-Gurus nutzen jedoch oft die Macht des FOMO, um eine Dringlichkeit zu erzeugen und den Leser zum Handeln zu bewegen.

Deshalb sehen Sie das: Nur noch 8 auf Lager, 2 Stunden bis Verkaufsende, limitierte Auflage, etc.

Call to Action

Ein Aufruf zum Handeln ist ein Ausdruck oder ein Satz in einer Anzeige, auf einer Website oder in einer E-Mail-Kampagne, der die Leser dazu auffordert, eine bestimmte Handlung vorzunehmen. Sie reichen von „Klicken Sie hier“ bis „Tragen Sie sich in unsere Liste ein“ und sind ein hervorragendes Mittel, um eine Reaktion hervorzurufen.

Ein Aufruf zum Handeln ist wichtig, um Konversionen zu erzeugen. Wenn sie gut gemacht ist, gibt sie den Nutzern ein klares Signal, was sie als Nächstes tun müssen, um ihr Ziel zu erreichen. Es ist wichtig, den Aufruf zum Handeln klar und prägnant zu halten, damit er funktioniert.

Was sind die Eigenschaften von gutem Copywriting?

Strukturiert

Copywriting-Profis wissen, wie man die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht und einen stetigen Fluss mit strukturierten Inhalten aufrechterhält.

Sie wissen, wie sie dem Kunden die richtigen Worte vermitteln können. Aber die Art und Weise, wie Sie Informationen präsentieren, ist sehr wichtig. Stellen Sie sich einen einfachen Text mit dicht gedrängten Buchstaben darin vor, ohne Inhaltsverzeichnis, ohne Absätze.

Es sieht unattraktiv aus – nicht wahr? Und wenn jemand die Informationen lesen will, ist die Lektüre anstrengend.

Gute Copywriter versetzen sich in die Lage des Kunden und versuchen, weiche Übergänge zwischen den einzelnen Abschnitten zu schaffen, den Inhalt in seine Bestandteile aufzuteilen und eine Schlussfolgerung zu liefern, die alles logisch miteinander verbindet.

Strukturierte Inhalte lassen Leser schnell erfassen, worum es in dem Artikel geht. Überschriften, Zwischenüberschriften und erste Sätze sind wichtig, da sie den ersten Eindruck des Artikels prägen. Darüber hinaus können Sie strukturierte Inhalte problemlos für verschiedene Plattformen wiederverwenden.

SEO-optimierte

SEO-Inhalte sind von entscheidender Bedeutung: Sie beeinflussen, wie Ihre Website in den SERP erscheint und wie viele Menschen Ihre Website anklicken werden. Sie wirken sich auf den Traffic und die Interaktionsraten aus und beeinflussen Ihre Position auf den Suchergebnisseiten.

SEO ist das Element, das Ihre Inhalte über Jahre hinweg lebendig und konsumierbar halten kann. Sie können wertvollen Traffic anziehen, ohne einen einzigen Pfennig für Werbung zu bezahlen – als Gegenleistung dafür, dass Sie etwas Wertvolles verschenken.

Copywriter sollten also nicht nur das Schreiben beherrschen, sondern auch die Prinzipien der Suchmaschinenoptimierung verstehen und Texte verfassen, die relevante Schlüsselwörter beinhalten.

Handlungsorientiert

Beim Copywriting geht es darum, Texte zu verfassen, die den Kunden zu bestimmten Handlungen im Verlauf des Marketingtrichters führen.

Zielorientiertes Schreiben ist Schreiben, das sich auf ein bestimmtes Ziel konzentriert. Es bedeutet, dass der Autor seine Absichten, Vorgaben und die Strategien zur Erreichung dieser Ziele sorgfältig und geordnet darlegt, damit der Leser versteht, worum es geht.

Handlungsorientiertes Schreiben ist eine Art überzeugender Kommunikation, die auf klaren, spezifischen und erreichbaren Zielen basiert. Bei dieser Form der schriftlichen Überzeugungsarbeit sollen die Leser durch messbare Ergebnisse davon überzeugt werden, einen bestimmten Standpunkt einzunehmen.

Copywriting-Experten beginnen also mit einer Idee im Hinterkopf – was ist das Ziel meines Schreibens? Danach legen sie den gesamten Ablauf fest und orientieren sich an diesem Ziel.

Mit welchen Tipps kann man verkaufsfördernde Überschriften schreiben?

Konkret sein

Konkrete Überschriften verkaufen sich besser als allgemeine. Ihr Titel sollte Ihrem potenziellen Kunden genau sagen, was er beim Lesen Ihres Artikels erfährt. Außerdem sind Zahlen in einer Überschrift aussagekräftiger als Worte. Zahlen implizieren ein Maß an Exaktheit, das für Leser attraktiv ist. Infolgedessen sind Überschriften mit Zahlen effektiver als solche ohne.

Emotionen hervorrufen

Die besten Überschriften sind emotional. Wenn Sie eine emotionale Reaktion Ihrer Leser hervorrufen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.

Emotionale Wörter können Ihrem Überschriftentext eine zusätzliche Wirkung verleihen – sie tragen dazu bei, dass Ihre Leser die Überschrift wahrnehmen und lesen. 

Wenn ihnen gefällt, was sie in der Überschrift lesen, werden sie auch den Rest des Artikels lesen.

Zahlen verwenden

Die Verwendung von Zahlen macht Überschriften aussagekräftiger und genauer. Beispielsweise erregt eine Überschrift mit dem Titel „5 Wege, Ihr SEO zu optimieren“ mehr Aufmerksamkeit als „Wege, Ihr SEO zu optimieren“. 

Außerdem hat die Forschung gezeigt, dass Menschen eher geneigt sind, krummen Zahlen wie 589 Glauben zu schenken als runden Zahlen wie 600 – wenn Sie also versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, lässt die Verwendung einer präzisen Zahlenangabe Ihre Behauptungen glaubwürdiger erscheinen.

Verwenden von Powerwörtern

Es gibt in jeder Sprache bestimmte Wörter, die eine psychologische Reaktion hervorrufen. Diese Powerwörter lösen Emotionen aus, die Verbraucher zum Kauf von Produkten oder zum Handeln bewegen können. 

Das Powerwort „monetarisieren“ ist ein solches Beispiel; es trägt dazu bei, die Zahl der Anmeldungen zu erhöhen. Ein anderes Wort mit ähnlicher Wirkung ist „sofort“. In Überschriften oder Pop-ups kann man ihm nur schwer widerstehen.

Die Wörter „umwandeln“, „wachsen“ und „stark“ machen Lust auf mehr von dem beworbenen Produkt/Dienstleistung. Die Powerwörter sind mächtig, die die Menschen aufhorchen lassen. Sie schaffen Überschriften, die überzeugend und informativ sind. Verwenden Sie sie, um Aufmerksamkeit zu erregen und überzeugende Überschriften zu schreiben.

• Beschleunigen Sie Ihr Wachstum
• Alles, was Sie wissen müssen
• Erhöhen Sie die Veröffentlichungsfrequenz

Dringlichkeit + FOMO

Beim Schreiben von Überschriften ist es wichtig, FOMO nicht zu vergessen – das ist die Angst, etwas zu verpassen. FOMO ist ein starkes Gefühl, das Menschen zum Handeln zwingen kann. Wenn Sie dieses Gefühl in Ihren Überschriften verwenden, können Sie höhere Klickraten erzielen.

• Verpassen Sie nicht den 20 % Rabatt
• Der Verkauf endet in 22 Stunden
• Kauf 2, zahl 1

Laut einer psychologischen Studie neigen Menschen, die ein Gefühl der Dringlichkeit verspüren, eher zu schnellem Handeln und weniger dazu, Dinge zu durchdenken. Das kann sie zu schlechten Entscheidungen oder unnötigen Risiken verleiten.

Bei richtiger Anwendung kann Dringlichkeit Menschen effektiv zum Handeln bewegen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen möchten, kann die Verwendung von Ausdrücken wie „zeitlich begrenztes Angebot“ oder „Jetzt zuschlagen“ Personen dazu ermutigen, Ihr Produkt zu kaufen.

Schreiben Sie aufmerksamkeitsstarke Einführungen

Verwenden von Aufhängern

Es gibt eine Vielzahl von Techniken, mit denen Sie Ihre Leser fesseln und beschäftigen können. Einige davon sind:

1. Statistiken 

2. Fakten und Zahlen – diese liefern konkrete Beweise, um Ihre Punkte zu untermauern und glaubwürdiger zu machen. Außerdem geben Daten den Lesern zusätzlichen Anlass zu glauben, dass das, was Sie sagen, wahr ist.

3. A/B-Tests – wenn Unternehmen den Umsatz durch A/B-Tests steigern, beweist dies, dass die verwendeten Methoden funktionieren. Mit diesem Argument kann man diejenigen überzeugen, die vielleicht noch zögern, etwas Neues auszuprobieren.

4. Emotionale Ansprache – eine überraschende Aussage zu Beginn kann dazu beitragen, dass sich die Leser sofort angesprochen fühlen. Es regt sie auch dazu an, sich Fragen zum Thema zu stellen, was sie zum Lesen verleitet, bis sie Antworten finden.

Entwickeln Sie eine Geschichte

Wir erzählen eine Geschichte eher weiter, wenn sie unterhaltsam ist. Eine gute Geschichte ist zeitlos und bleibt dem Leser in Erinnerung. Wenn die Einleitung Anekdoten oder Beispiele enthält, ist der Artikel leichter zu verstehen und zu behalten.

Um eine gute Geschichte zu entwickeln, müssen wir zuerst unser Ziel identifizieren. Was soll der Leser tun? Sobald wir das wissen, können wir damit beginnen, unsere Geschichte entsprechend anzupassen.

Wenn Sie überzeugen oder informieren wollen, sollten Sie Fakten und Beweise anführen, die Ihre Argumentation stützen. Wenn Sie jedoch unterhalten oder amüsieren wollen, können Sie beim Erzählen kreativer sein.

Verwenden Sie die Ansprache „du“ oder „Sie“

Wenn es um überzeugendes Schreiben geht, sollten Sie die Ansprache „du“ oder „Sie“ verwenden. Warum? Denn wenn Sie die Ansprache „du“ oder „Sie“ verwenden, sprechen Sie den Leser direkt an. Dadurch werden Ihre Argumente überzeugender, als führten Sie ein Gespräch mit den Lesern.

Darüber hinaus hilft die Verwendung von „du“ oder „Sie“ den Lesern auch, sich in die Diskussion einbezogen zu fühlen. Infolgedessen ist es wahrscheinlicher, dass sie sich von Ihrem Argument überzeugen lassen.

Halten Sie den ersten Satz kurz

Jetzt ist es an der Zeit, das Gelernte in die Praxis umzusetzen, Kunden zu gewinnen und mehr Inhalte zu schreiben.

Kurze Sätze erleichtern die Verständlichkeit und sind in einem Artikel von großem Wert. Lange, verschachtelte Sätze sind für die Leser jedoch kompliziert. 

Die durchschnittliche Satzlänge beträgt 12 Wörter, also zielen Sie darauf ab, wenn Sie Ihre Einleitung schreiben. Sie brauchen keine Übung, um einprägsame Einleitungen zu schreiben – setzen Sie das Gelernte in die Praxis um!

Beziehen Sie sich auf Statistiken

Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen einen Artikel oder Blogbeitrag durchlesen, wenn er Statistiken enthält. Statistiken verleihen dem, was Sie sagen, Glaubwürdigkeit und machen Ihre Argumentation überzeugender. Gehen Sie jedoch sparsam mit ihnen um, denn zu viele Daten können sich negativ auswirken.

Treffen Sie den Nerv des Benutzers

Sie können Ihren Text auch damit einleiten, dass Sie dem Leser eine vertraute Situation schildern. Auf diese Weise erregen Sie sofort die Aufmerksamkeit der Kunden und geben den Lesern das Gefühl, am richtigen Ort zu sein.

Verwenden Sie Imperative, die den Leser zum Handeln auffordern

Ein Call-to-Action benötigt unbedingt Verben, die den Leser zu der gewünschten Handlung auffordern. 

Einige aussagekräftige Beispiele sind:

• Herunterladen
• Kaufen
• Abonnieren
• Fordern Sie ein Angebot an

Es handelt sich um Befehlswörter, mit denen Texter ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die Leser zum sofortigen Handeln bewegen. Die Verwendung der oben erwähnten prägnanten Sprache garantiert außerdem, dass jeder Ihre Botschaft versteht.

Wie erstellen Sie aussagekräftige Handlungsaufforderungen?

Verwenden Sie Imperative, die den Leser zum Handeln auffordern

Ein Call-to-Action benötigt unbedingt Verben, die den Leser zu der gewünschten Handlung auffordern. 

Einige aussagekräftige Beispiele sind:

• Herunterladen
• Kaufen
• Abonnieren
• Fordern Sie ein Angebot an

Es handelt sich um Befehlswörter, mit denen Texter ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die Leser zum sofortigen Handeln bewegen. Die Verwendung der oben erwähnten prägnanten Sprache garantiert außerdem, dass jeder Ihre Botschaft versteht. 

Betonen Sie den Wert

Das Internet ist wie eine digitale Verkaufsmaschine – Millionen von Menschen verkaufen und kaufen Artikel, was eine gute Sache ist. Aber der Wettbewerb wird härter, während die Aufmerksamkeitsspanne der Kunden drastisch abnimmt.

Unternehmen müssen also versuchen, sich durch einen klaren Produktwert von der Masse der Wettbewerber abzuheben. Hier kommt ein einzigartiges Wertversprechen ins Spiel. Es beschreibt, warum Kunden Ihr Produkt gegenüber anderen bevorzugen. 

Einige Beispiele für einzigartige Wertversprechen sind:

• Uber – die intelligenteste Art, sich fortzubewegen.
• Mint – persönliches Finanzmanagement leicht gemacht.
• Apple iPhone – das Erlebnis ist das Produkt.

Wir können diese einzigartigen Wertversprechen leicht in CTAs übertragen:

• Apple iPhone – erleben Sie das Produkt.
• Uber – holen Sie sich die schnellste, einfachste und intelligenteste Fortbewegung.
• Mint – verwalten Sie Ihre persönlichen Finanzen mit Leichtigkeit.

Wecken Sie die Neugier

Neugier ist eine der wichtigsten Triebfedern menschlichen Handelns. Sie können das Interesse der Kunden wecken, indem Sie Ihr CTA wie folgt formulieren: Lesen Sie, wie der ehemalige Taxifahrer innerhalb eines Monats zu einem 6-stelligen Einkommen gekommen ist.

Der Haupttrick besteht darin, das Ergebnis einer Reise zu präsentieren, aber die Geschichte dahinter zu verbergen.

Arbeiten Sie am Design

Neben dem Text sind Designelemente ein großer Faktor für wirkungsvolle CTA.

1. CTA-Elemente sollten sich durch lebendige Farben bemerkbar machen, die sich vom Hintergrund Ihrer Website abheben. 
2. CTA sollten anklickbar aussehen. Daher empfehlen wir Ihnen, 3D-Effekte dafür zu verwenden.
3. Die Größe spielt eine wichtige Rolle bei der Entwicklung eines CTA. Je größer Ihre CTA-Elemente sind, desto eher werden sie vom Leser wahrgenommen. Versuchen Sie also, den CTA so zu gestalten, dass er sich gut in das Gesamtbild einfügt. 
4. Verstehen Sie das Nutzererlebnis – machen Sie sich ein Bild von der Kundenreise, dem Weg, den die Leser gehen, bevor sie handeln. Nehmen wir an, Sie haben eine Konzert-Landingpage. Sie sollten den CTA-Button – Kaufen – nach dem Abschnitt über die Veranstaltung platzieren.

Welche Grundsätze gibt es für effektives E-Mail-Copywriting?

Erstellen einer effektiven Betreffzeile

Wenn Sie eine E-Mail schreiben, ist die Betreffzeile zunächst das Einzige, was E-Mail-Empfänger sehen können. Die Betreffzeile muss bei den Lesern einen starken Eindruck hinterlassen.

Sie können einen der überzeugendsten Texte haben – aber die Nutzer werden ihn nicht sehen, wenn Sie keine gute Betreffzeile schreiben. 

• Machen Sie Ihre Betreffzeile kurz.
• Vermeiden Sie Spam-Wörter. Ihre E-Mails gelangen sonst möglicherweise in den Spam-Ordner.
• Stellen Sie eine Frage: Was bringt Ihren Inhalten mehr als 10.000 Klicks pro Monat?
• Fügen Sie eine Frist hinzu: Letzte Chance zu kaufen
• Teaser-Betreffzeile schreiben: Twitter verklagt Elon Musk.
• Fordern Sie auf: Laden Sie das Whitepaper herunter.

Schreiben Sie einen perfekten Vorschautext

Beim Versenden einer E-Mail müssen Sie aber an mehr denken als nur an die Betreffzeile. Der Vorschautext – der Textausschnitt, der in den Posteingängen der Personen angezeigt wird, bevor sie die Nachricht öffnen – ist ebenfalls entscheidend, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Viele E-Mail-Marketingfachleute übersehen diesen Aspekt der E-Mail-Nachricht, aber Ihre Empfänger werden den Vorschautext sehen. Also machen Sie ihn einzigartig und kommen Sie direkt auf den Punkt. Halten Sie Ihren Vorschautext kurz und denken Sie daran, dass er in manchen Posteingängen möglicherweise abgeschnitten wird. Testen Sie Ihren Vorschautext, um Feedback darüber zu erhalten, was für Ihr Kunden funktioniert und was nicht.

Persönliche Note hinzufügen: Fügen Sie einen Namen hinzu und verwenden Sie „du“ oder „Sie“

Nennen Sie Ihren Kunden mit seinem Namen und verwenden Sie ihn in Ihrem Schreiben.

Es gibt Ihren Lesern eine persönlichere Erfahrung und das Gefühl, willkommen und geschätzt zu sein.

Fazit

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen ein besseres Verständnis dafür vermittelt hat, was Copywriting ist, welche Fähigkeiten Sie für den Erfolg benötigen und welche verschiedenen Arten von Copywriting es gibt.

Wenn Sie Hilfe bei Ihren Textprojekten suchen, kann Ihnen unser Team von erfahrenen Copywritern bei greatcontent helfen.